Экспертная статья для собственников, генеральных директоров и руководителей проектных компаний
Подготовлено командой клуба «Лидеры проектирования»
Что ждет проектный бизнес в 2026 году
О чём эта статья
2026 год принёс проектному бизнесу новые условия. Изменились налоговые правила, выросла нагрузка на фонд оплаты труда, усилилось давление со стороны заказчиков и конкуренция между компаниями. Руководителям приходится пересматривать привычные управленческие решения и искать новые модели работы.
В этом материале собраны ответы резидентов клуба «Лидеры проектирования» — собственников и генеральных директоров проектных компаний разных направлений и масштабов из разных регионов страны.
Каждому из них мы задали три вопроса:
1. Какие изменения они ожидают в нише проектирования в 2026 году?
2. Какие тренды в проектном бизнесе и проектировании видят сейчас?
3. Какие конкретные шаги предпринимают в своих компаниях, чтобы адаптироваться к изменениям?
В этом материале собраны ответы резидентов клуба «Лидеры проектирования» — собственников и генеральных директоров проектных компаний разных направлений и масштабов из разных регионов страны.
Каждому из них мы задали три вопроса:
1. Какие изменения они ожидают в нише проектирования в 2026 году?
2. Какие тренды в проектном бизнесе и проектировании видят сейчас?
3. Какие конкретные шаги предпринимают в своих компаниях, чтобы адаптироваться к изменениям?
- Артур РощупкинГенеральный директор компании «ГенСей»
Какие изменения вы ожидаете в нише проектирования в 2026 году? К чему нужно готовиться?
По поводу предстоящего года у меня ожидания несколько мрачные. Начнём с общеизвестных банальных фактов. Это вопрос введения НДС для микробизнеса. Для компаний типа моей это достаточно неприятная история.
📌 Самая неприятная история — рост расходов на заработную плату без увеличения самой заработной платы. Рост произойдёт за счёт изменения взносов в Пенсионный фонд. Раньше была льгота: 15% взносы с суммы выше полутора МРОТ. Всё, что выше полутора МРОТ, облагалось по ставке 15%. Теперь 30% начисляются на всю сумму заработной платы.
Для нас это увеличение расходов на фонд оплаты труда примерно на 7−9%. При этом сотрудники этих денег не получают, а расходы у компании увеличиваются. Учитывая, что фонд оплаты труда в проектировании и в обследовании — основная статья расходов, это сильно ударит по компаниям.
Для нас это увеличение расходов на фонд оплаты труда примерно на 7−9%. При этом сотрудники этих денег не получают, а расходы у компании увеличиваются. Учитывая, что фонд оплаты труда в проектировании и в обследовании — основная статья расходов, это сильно ударит по компаниям.
Возникает вопрос: если это влияет на прибыльность, как это должно отыгрываться на стоимости работ? Сотрудники будут видеть повышение цен вокруг и захотят заработную плату чуть больше. В итоге появится необходимость повышения заработной платы из-за разгона инфляции.
Есть высокая вероятность повторного повышения ставки рефинансирования, что замедлит инвестиционный цикл и увеличит безработицу.
📌 Сейчас наблюдается тенденция увольнения большого числа проектировщиков из крупных проектных организаций и проектных институтов. Например, один из моих знакомых недавно сообщил, что его сократили. Он был начальником отдела цифровизации проектирования в крупной компании. Это высококвалифицированный специалист, который приносил компании серьёзную экономию, но он попал под сокращение.
Это одна из мрачных тенденций, которая говорит о том, что ситуация не будет простой.
📌 Господдержка будет минимальной и только для приоритетных отраслей промышленности. По докладам Минстроя, в строительстве всё выглядит благополучно, но при этом расходы растут, а стоимость работ определяется сметными расценками, которые не будут индексированы на 15−20%.
Из-за этого будет высокая и неприятная турбулентность. Выживут не все. Будут закрываться компании, которые не думают над эффективностью выполнения работ.
Есть высокая вероятность повторного повышения ставки рефинансирования, что замедлит инвестиционный цикл и увеличит безработицу.
📌 Сейчас наблюдается тенденция увольнения большого числа проектировщиков из крупных проектных организаций и проектных институтов. Например, один из моих знакомых недавно сообщил, что его сократили. Он был начальником отдела цифровизации проектирования в крупной компании. Это высококвалифицированный специалист, который приносил компании серьёзную экономию, но он попал под сокращение.
Это одна из мрачных тенденций, которая говорит о том, что ситуация не будет простой.
📌 Господдержка будет минимальной и только для приоритетных отраслей промышленности. По докладам Минстроя, в строительстве всё выглядит благополучно, но при этом расходы растут, а стоимость работ определяется сметными расценками, которые не будут индексированы на 15−20%.
Из-за этого будет высокая и неприятная турбулентность. Выживут не все. Будут закрываться компании, которые не думают над эффективностью выполнения работ.
Взять контракт несложно. Сделать этот контракт прибыльным — сложно.
Какие тренды в проектном бизнесе и проектировании вы видите сейчас?
Год будет сложным. Работать над эффективностью нужно очень жёстко. Инвестиционный цикл будет сокращаться. Будет строиться меньше, денег будет выделяться меньше, появится желание экономить на инвестициях.
Проектирование работает только в инвестиционном цикле. Если инвестиций нет, проектирования и строительства нет. При этом у проектирования высокая инерция. Те решения, которые принимаются сейчас, дадут эффект через полгода или девять месяцев.
Проектирование работает только в инвестиционном цикле. Если инвестиций нет, проектирования и строительства нет. При этом у проектирования высокая инерция. Те решения, которые принимаются сейчас, дадут эффект через полгода или девять месяцев.
Многие проектировщики не увидят этого сразу. Постепенно заявок будет становиться меньше, договоры будут дешевле, а прибыльность ниже.
Крепким останется госзаказ, особенно на мелкие объекты. По крупным объектам уверенности нет.
Ещё один показатель — безработица. Если посмотреть статистику Headhunter, количество размещённых вакансий сокращается, а количество резюме растёт. Среднее время поиска работы сейчас около восьми месяцев. Это очень много.
Это показатель того, что рынок сжимается, компании закрываются, объём заказов уменьшается, экономика не стагнирует, а снижается.
Ещё один показатель — безработица. Если посмотреть статистику Headhunter, количество размещённых вакансий сокращается, а количество резюме растёт. Среднее время поиска работы сейчас около восьми месяцев. Это очень много.
Это показатель того, что рынок сжимается, компании закрываются, объём заказов уменьшается, экономика не стагнирует, а снижается.
Как вы и ваша компания готовитесь к 2026 году? Как адаптируетесь к изменениям?
Сейчас крайне важно очень чётко отслеживать выработку, эффективность сотрудников и убирать лишние расходы.
Нужно сбрасывать лишний жир и быть лёгкой борзой собакой. Работать максимально интенсивно — тогда есть шанс пройти эту турбулентность.
📌 Суперэффективность в проектировании — это специализация. Узкая специализация даёт огромное преимущество. Когда компания делает один тип объектов, у неё есть заготовки, типовые решения и высокая скорость.
📌 Фокус должен быть на автоматизации и типизации процессов. Типовое проектирование будет возрождаться естественным образом, потому что денег на индивидуальные решения не будет.
📌 В связи с ростом взносов будет расти спрос на фрилансеров, самозанятых и мелкие команды. Сейчас хорошее время для небольших команд, которые берут узкие разделы и делают их качественно.
📌 Фокус должен быть на автоматизации и типизации процессов. Типовое проектирование будет возрождаться естественным образом, потому что денег на индивидуальные решения не будет.
📌 В связи с ростом взносов будет расти спрос на фрилансеров, самозанятых и мелкие команды. Сейчас хорошее время для небольших команд, которые берут узкие разделы и делают их качественно.
- Александр КузьминГенеральный директор
проектного бюро «ЛУЧ»
Какие изменения вы ожидаете в нише проектирования в 2026 году? К чему нужно готовиться?
Мой прогноз на 2026 год — картина идеального шторма для проектного бизнеса. Мы входим в период структурного сжатия, и главный вызов — в комбинации внешних факторов.
📌 С одной стороны, объём заказов катастрофически падает. Государственные корпорации и заказчики сворачивают инвестиционные программы. Одновременно высокая ключевая ставка делает коммерческие стройки экономически нецелесообразными.
📌 С другой стороны, резко растут собственные затраты. Повышение НДС до 22% и отмена льгот по страховым взносам бьют по фонду оплаты труда. Себестоимость услуг вырастет более чем на 20% в условиях, когда заказчик не готов платить соразмерно больше.
📌 С одной стороны, объём заказов катастрофически падает. Государственные корпорации и заказчики сворачивают инвестиционные программы. Одновременно высокая ключевая ставка делает коммерческие стройки экономически нецелесообразными.
📌 С другой стороны, резко растут собственные затраты. Повышение НДС до 22% и отмена льгот по страховым взносам бьют по фонду оплаты труда. Себестоимость услуг вырастет более чем на 20% в условиях, когда заказчик не готов платить соразмерно больше.
Итог — жёсткие ценовые войны. Даже те немногие контракты, которые останутся, быстро потеряют маржинальность в тендерной борьбе. Мы увидим волну банкротств среди компаний, которые пойдут в эту гонку.
Рынок поляризуется. С одной стороны — низкий ценовой сегмент. С другой — сверхконкурентная борьба за сложные проекты.
Конкуренция станет многомерной. Это будет борьба за проекты, за заказчиков и за долгосрочные отношения.
Конкуренция станет многомерной. Это будет борьба за проекты, за заказчиков и за долгосрочные отношения.
Какие тренды в проектном бизнесе и проектировании вы видите сейчас?
Главный тренд — практическая автоматизация через ИИ. Не показательная, а прикладная.
Раньше автоматизация требовала больших бюджетов и отдельных IT-команд. Сейчас инженер может самостоятельно написать инструмент, который сэкономит отделу неделю работы.
Раньше автоматизация требовала больших бюджетов и отдельных IT-команд. Сейчас инженер может самостоятельно написать инструмент, который сэкономит отделу неделю работы.
Лучшие специалисты становятся архитекторами собственных цифровых инструментов. Внутренние алгоритмы и библиотеки становятся активом компании наравне с командой.
Как вы и ваша компания готовитесь к 2026 году? Как адаптируетесь к изменениям?
Мы не строим далёких планов. Мы пересобираем компанию уже сейчас.
- В авральном режиме переводим процессы на систему OKR. Отказываемся от годовых планов и работаем 90-дневными спринтами.
- Расширяем продуктовую линейку за счёт более стандартизированных решений. Оптимизируем команду, часть нагрузки выводим на субподряд.
- Автоматизируем процессы и связываем системы в единый контур.
- Елена МакаренкоОснователь проектного бюро «ИнфорМА»
проектного бюро «ЛУЧ»
Какие изменения вы ожидаете в нише проектирования в 2026 году? К чему нужно готовиться?
Все говорят о BIM и цифровизации, но ключевым испытанием для многих станут экономические и административные условия.
С января 2026 года вступают в силу изменения, которые серьёзно повлияют на малый и средний бизнес, составляющий основу проектирования в регионах.
С января 2026 года вступают в силу изменения, которые серьёзно повлияют на малый и средний бизнес, составляющий основу проектирования в регионах.
Основная ставка НДС вырастет до 22%. Но куда серьёзнее другое: резко снижается порог освобождения от НДС для компаний на УСН. Если в 2025 году НДС не платили при доходе до 60 млн рублей, то с 2026 года этот лимит составит 20 млн рублей, а к 2028 году опустится до 10 млн.
Какие тренды вы видите сейчас? Куда развивается отрасль?
Тысячи небольших проектных бюро и индивидуальных предпринимателей либо упрутся в потолок по выручке, либо будут вынуждены становиться плательщиками НДС.
📌 Это означает рост административной нагрузки, необходимость квалифицированного бухгалтерского учёта и потерю части ценового преимущества перед крупными игроками.
Сложившаяся модель, при которой множество небольших команд успешно работали на рынке, столкнётся с давлением. В одиночку становится всё труднее нести возросшую финансовую и административную нагрузку, инвестировать в развитие и конкурировать за серьёзные проекты.
📌 Это означает рост административной нагрузки, необходимость квалифицированного бухгалтерского учёта и потерю части ценового преимущества перед крупными игроками.
Сложившаяся модель, при которой множество небольших команд успешно работали на рынке, столкнётся с давлением. В одиночку становится всё труднее нести возросшую финансовую и административную нагрузку, инвестировать в развитие и конкурировать за серьёзные проекты.
Как вы и ваша компания готовитесь к 2026 году? Как адаптируетесь к изменениям?
В новой реальности выживут и преуспеют только те, кто объединяется.
📌 Продолжать конкурировать в одиночку за небольшие заказы в условиях растущих издержек — путь в тупик.
Наш стратегический ответ на эти вызовы — переход к легальной, сильной и осознанной коллаборации.
Коллаборация — не модное слово, а новая бизнес-модель.
Объединение усилий позволяет совместно использовать ресурсы, объединять компетенции и аудитории, укреплять репутацию и профессиональный статус на рынке.
Мы в «ИнфорМА» сознательно развиваем не штат универсалов, а сеть надёжных партнёрств с узкими специалистами. Это позволяет браться за проекты, которые требуют уровня экспертизы, недоступного компании в одиночку.
Коллаборация — не модное слово, а новая бизнес-модель.
Объединение усилий позволяет совместно использовать ресурсы, объединять компетенции и аудитории, укреплять репутацию и профессиональный статус на рынке.
Мы в «ИнфорМА» сознательно развиваем не штат универсалов, а сеть надёжных партнёрств с узкими специалистами. Это позволяет браться за проекты, которые требуют уровня экспертизы, недоступного компании в одиночку.
- Владимир КречкоУправленец с 20 годами опыта в проектировании и строительстве, сертифицированный фасилитатор
и Agile-коуч проектного бюро «ЛУЧ»
Какие изменения, тренды и действия вы считаете ключевыми в 2026 году?
📌 Будет продолжаться тренд на увеличение доли госзаказов и сокращение объёмов коммерческого девелопмента. Усилится контроль качества и контроль денег со стороны заказчика.
📌 Продолжится сегментация рынка. Появится большое количество экспертных компаний и команд численностью от двух до пятнадцати человек, которые ведут узкопрофильную разработку.
📌 Функция генпроектирования и экспертизы будет смещаться в сторону управления и организации.
Фокус — на повышении эффективности, автоматизации, командном подходе, увеличении прозрачности процессов и гибкости.
📌 Продолжится сегментация рынка. Появится большое количество экспертных компаний и команд численностью от двух до пятнадцати человек, которые ведут узкопрофильную разработку.
📌 Функция генпроектирования и экспертизы будет смещаться в сторону управления и организации.
Фокус — на повышении эффективности, автоматизации, командном подходе, увеличении прозрачности процессов и гибкости.
- Денис ЕрмоловСобственник и генеральный директор компании «ДЕМЕР»
Какие изменения вы ожидаете в нише проектирования в 2026 году? К чему нужно готовиться?
В последнее время в отрасли наблюдаю очень много пессимизма, и, думаю, он оправдан. Вижу, что всех проектировщиков ждут несколько лет непростой жизни.
Не думаю, что мою компанию это затронет в 2026 году ввиду её масштаба. Однако моя жизнь как руководителя точно не станет легче, потому что на нашу поляну выходят игроки, которым раньше она не была особо интересна.
Тем не менее мы пока не планируем корректировать планы по росту выручки, росту заработной платы и инвестиционную стратегию. Думаю, что эффект масштаба позволит нам это реализовать.
Не думаю, что мою компанию это затронет в 2026 году ввиду её масштаба. Однако моя жизнь как руководителя точно не станет легче, потому что на нашу поляну выходят игроки, которым раньше она не была особо интересна.
Тем не менее мы пока не планируем корректировать планы по росту выручки, росту заработной платы и инвестиционную стратегию. Думаю, что эффект масштаба позволит нам это реализовать.
Как вы и ваша компания готовитесь к 2026 году? Как адаптируетесь к изменениям?
- Больше усилий для выполнения планов. Чтобы выполнить цели, придётся прикладывать гораздо больше усилий, возможно, чем в прошлом году. Это нужно понять и принять.
- Сокращение издержек. Издержки у нас всегда были умеренные, но в 2026 году я ввёл обязательное недельное бюджетирование. Строгий контроль расходов стал необходимостью. Не будет больше эмоциональных трат, каждый рубль должен работать на результат.
- Удержание команды. В этом году мы не планируем брать новых сотрудников в штат, но задача по удержанию существующих выходит на первый план. В условиях борьбы за издержки в первую очередь должны идти нематериальные методы. Одним из основных будет формирование трека развития сотрудника на год в рамках компетенций, которые нужны компании.
- Тотальная борьба с потерями и простоями. Это касается всех процессов: от ручного труда проектировщика, когда он делает что-то за рамками софта, до экономного расходования канцелярских товаров. Этим следовало заняться несколько лет назад, но мы росли, а работа была скучной, поэтому я откровенно проспал. Теперь предстоит не просто бежать, а нестись сломя голову.
- Автоматизация. Без лишних игр с ИИ. В первую очередь буду прикладывать усилия в то, что может дать результат прямо сейчас, например, развитие VBA-программирования в AutoCAD. ИИ пусть занимаются компании с большими бюджетами и возможностями, а мы просто потом это скопируем. Понимаю, что это не звучит красиво, но зато честно.
- Вложения в маркетинг. Многие будут резать маркетинговые бюджеты, и это может стать нашим звёздным часом. Но не гипотезы и весёлые ролики на потом, а прикладные инструменты, которые можно будет использовать долго. Например, SEO-статьи для сайтов.
- Разделение ответственности за результат с командой. В прошлом году мы начали работать с командной мотивацией, когда проектировщики получают бонус за результаты компании. Пока нам в этом направлении есть куда стремиться, но я точно заметил, что появляются новые идеи по улучшению процессов и прикладные инструменты, которые делают работу проектировщика быстрее. Нужно максимально вовлекать сотрудников в поиск потерь и улучшений, при этом они должны видеть результат прямо в своём кармане.
- Накопление знаний компании. Это большой актив, с которым нужно учиться работать. Планирую, что мы начнём получать первые дивиденды от нашей базы знаний и поставим эту работу на системные рельсы.
- Постоянное повышение качества клиентского сервиса. Вижу основной задачей — донести до всех сотрудников важность качественной работы с клиентами. Заказчики должны быть удовлетворены нашей компанией на 200%. Без реализации принципа «продаёт каждый» у нас ничего не получится. Учитывая, что у нас нет отдела продаж, каждый сотрудник, начиная от проектировщика и заканчивая административным персоналом, должен понимать свою роль в создании ценности для клиента. Все мы участвуем в процессе продаж и укрепления доверия.
- Измерение и сокращение коэффициента хрупкости компании. С ростом компания стала более хрупкой к внешним изменениям. Увеличение кредитной нагрузки плохо отражается в кризисные времена, как и наличие специалистов, которые могут выполнять узкий участок работы. Я пока не могу сформировать все грани хрупкости, но задача на следующий год — сделать это и начать работать над повышением устойчивости.
Этот материал собран из позиций резидентов клуба «Лидеры проектирования»
Что делать дальше
Как мы увидели, работать по прежней модели уже не получится. Развитие, рост и даже выживание на рынке требуют пересборки управленческих решений.
Это собственники и руководители проектных компаний, которые регулярно обсуждают управленческие решения, финансовую модель, работу с командой, заказчиками и рынком.
2026 год не простит тех, кто продолжит двигаться по инерции. Он либо разрушит компанию, либо поднимет на новый уровень. Разница между этими сценариями определяется тем, в какой среде руководитель принимает решения.
Расти и перестраивать бизнес в одиночку сложно. Не потому что не хватает компетенций, а потому что нет среды, где можно сверить подходы, увидеть другие рабочие модели и выйти из замкнутого круга текучки.
Каждый год большинства руководителей проектных компаний проходит не в решении верхнеуровневых стратегических задач, а в операционке и тушении пожаров.
Клуб «Лидеры проектирования» дает бесценный ресурс – среду единомышленников и коллег, которые говорят на языке проектного бизнеса.
📌 Чтобы стать резидентом клуба, необходимо пройти онлайн-экскурсию.
Это формат знакомства с клубом, его участниками и принципами работы. По итогам экскурсии принимается решение о вступлении кандидата.
Формат: онлайн, Zoom или Телемост.
Это формат знакомства с клубом, его участниками и принципами работы. По итогам экскурсии принимается решение о вступлении кандидата.
Формат: онлайн, Zoom или Телемост.
Онлайн-экскурсия в клуб «Лидеры проектирования»
Заполните форму — в ближайшее время менеджер клуба свяжется с вами для уточнения даты и времени.